Coefficient multiplicateur : fixer ses prix en boutique

Le coefficient multiplicateur transforme un coût d’achat en prix de vente : coût d’achat hors taxes, frais d’approche compris, multiplié par le coefficient, égale le prix de vente. Fixez-le famille par famille, traduisez-le en taux de marque pour lire votre marge, ajoutez la TVA applicable, puis arrondissez sans descendre sous le prix d’achat effectif.

Coefficient multiplicateur : formule et vocabulaire de départ

La formule tient en une ligne : prix de vente égale coût d’achat multiplié par le coefficient. Tout se joue sur ce que vous placez dans chaque terme, car le même mot recouvre parfois deux calculs différents d’une boutique à l’autre.

Posez ces définitions avant le premier calcul :

• le prix d’achat hors taxes, montant unitaire net de la facture, remises déduites ;
• les frais d’approche : port facturé, emballage, droits à l’importation ;
• le coût d’achat, somme des deux, base de tous les calculs suivants ;
• le prix de vente hors taxes, ce qui vous reste une fois la TVA reversée ;
• le prix de vente toutes taxes comprises, celui de l’étiquette.

Deux conventions coexistent. Le coefficient hors taxes divise le prix de vente hors taxes par le coût d’achat. Le coefficient TTC divise le prix affiché par ce même coût : il intègre la TVA et sert à étiqueter vite. Choisissez l’une et ne mélangez jamais les deux.

Le coefficient n’est pas un prix mais un multiplicateur sans unité : à 2, l’article se vend deux fois ce qu’il vous coûte. Hors du commerce, le même outil traduit une évolution : une hausse de 10 % correspond à 1,10, une hausse de 25 % à 1,25, une baisse de 20 % à 0,80.

Exemple fictif : de la facture fournisseur au prix affiché

Les montants qui suivent sont inventés pour l’illustration, en chiffres ronds : ils ne reflètent aucune moyenne de secteur.

Une boutique de décoration reçoit des bougies en cire végétale :

1. prix d’achat sur la facture : 9 € hors taxes l’unité ;
2. frais d’approche répartis sur le colis : 1 € par bougie, soit un coût d’achat de 10 € ;
3. coefficient hors taxes retenu pour cette famille : 2, d’où 20 € hors taxes ;
4. TVA au taux normal de 20 % : 20 multiplié par 1,20 donne 24 € toutes taxes comprises.

La marge brute unitaire s’élève à 10 € : prix de vente hors taxes moins coût d’achat. Le coefficient TTC vaut 24 divisé par 10, soit 2,4 : 2 côté gestion, 2,4 côté étiquette, pour le même article.

Pourquoi compter les frais d’approche ? Avec un coût noté 9 € au lieu de 10, le même prix affiché laisse croire à un coefficient hors taxes de 2,22. Sur un rayon entier, l’écart finit par manquer en trésorerie.

Taux de marge et taux de marque : deux pourcentages distincts

Les deux taux partent de la même marge brute, pas du même dénominateur :

• le taux de marge la rapporte au coût d’achat hors taxes : 10 divisé par 10, soit 100 % dans l’exemple ;
• le taux de marque la rapporte au prix de vente hors taxes : 10 divisé par 20, soit 50 %.

Dire « je marge à 50 % » sans préciser lequel ouvre la porte aux malentendus, avec un associé comme avec un comptable.

Passer du coefficient au taux de marque, et inversement

En hors taxes, avec des taux exprimés en décimal :

• taux de marge égale coefficient moins 1 ;
• taux de marque égale 1 moins l’inverse du coefficient ;
• coefficient égale 1 divisé par 1 moins le taux de marque.

Ces lignes sont des conversions mathématiques, pas des repères de secteur. Le taux de marque se lit facilement au comptoir : il donne la part de chaque vente hors taxes qui reste pour payer loyer, salaires, énergie et bénéfice. Toujours sous 100 %, il compare mieux vos familles entre elles.

TVA : du hors taxes au prix de l’étiquette

Le prix proposé au client s’exprime en euros toutes taxes comprises, rappelle la fiche « Affichage des prix : règles à respecter » d’Entreprendre Service Public, vérifiée le 2 juillet 2024.

Le coefficient TTC égale le coefficient hors taxes multiplié par 1 plus le taux de TVA. D’après la fiche « Taux de TVA sur les produits alimentaires et les boissons » du même service, vérifiée le 3 décembre 2025, trois taux coexistent en alimentation :

• 5,5 % pour les produits conditionnés pour une consommation différée ;
• 10 % pour la vente destinée à une consommation immédiate ;
• 20 %, le taux normal, pour les boissons alcoolisées, certaines confiseries, certains chocolats, les margarines et graisses végétales.

Il vaut aussi pour tout article sans taux réduit, soit l’essentiel d’une boutique de décoration ou de prêt-à-porter. La fiche sur l’hygiène et la santé, vérifiée le 18 juin 2025, réserve un taux de 2,1 % aux médicaments remboursés par la sécurité sociale ; la Corse et plusieurs territoires d’outre-mer ont des taux propres.

Une épicerie fine qui retient un coefficient hors taxes unique de 1,6 obtient un coefficient TTC de 1,688 sur ses conserves et de 1,92 sur ses vins. Un coefficient TTC unique ferait donc varier la marge avec la TVA. En franchise en base, la TVA payée sur vos achats, non déductible, entre dans votre coût d’achat.

Un coefficient pour chaque famille de produits

Un coefficient unique pour toute la boutique ignore ce que coûte réellement chaque rayon. Raisonnez par famille, selon quatre critères :

• la rotation : un article qui dort des mois en réserve immobilise trésorerie et place, il appelle un coefficient plus élevé ;
• la casse et la démarque : verrerie fragile, denrées périssables, petits objets faciles à dérober ;
• la comparabilité : un produit dont le client connaît le prix ailleurs tolère mal un écart, une création artisanale laisse plus de latitude ;
• le service attaché : conseil, paquet cadeau, retouche ou commande spéciale prennent du temps.

Le coefficient par famille découle ensuite du taux de marque visé, converti avec les formules ci-dessus. Vérifiez que la marge moyenne, pondérée par vos ventes réelles, couvre vos charges fixes.

Certaines familles échappent au calcul : le livre neuf ou le tabac, par exemple, se vendent à des prix fixés en amont du commerçant. L’article L410-2 du code de commerce pose la liberté des prix « sauf dans les cas où la loi en dispose autrement ».

Ce que la rotation change au calcul

Un coefficient élevé ne rapporte rien tant que l’article dort. Avant de toucher aux coefficients, mesurez la rotation de vos stocks famille par famille : un rayon peu margé qui se renouvelle souvent rapporte parfois davantage, sur l’année, qu’un rayon très margé qui stagne.

Arrondi et hausse fournisseur : ajuster le prix calculé

Le prix calculé sort rarement rond, et une étiquette à 24,37 € se lit comme une erreur : arrondissez, en mesurant l’effet.

Le prix psychologique

Deux usages cohabitent : les terminaisons en 9 ou en 90, juste sous un seuil rond, et les prix ronds, fréquents dans l’artisanat et le cadeau. Aucune règle ne désigne la bonne terminaison : choisissez une logique par famille et tenez-la.

Dans l’exemple fictif, afficher 23,90 € au lieu de 24 € coûte moins de dix centimes de marge hors taxes par bougie ; 24,90 € en ajoute environ 75. Recalculez le taux de marque après arrondi, puis espacez nettement les prix d’une même gamme : trois bougies de tailles différentes se lisent mieux à des paliers francs.

Quand la facture augmente

Une facture plus chère change votre coût d’achat, pas votre coefficient. Si la bougie de l’exemple passe de 9 à 10 € hors taxes, le coût d’achat monte à 11 €. Garder l’étiquette à 24 € laisse 9 € de marge, et le taux de marque tombe de 50 % à 45 % ; le coefficient de 2 conduit à 26,40 € affichés. Entre ces deux extrêmes, trois choix :

1. répercuter la hausse en entier à la prochaine réception ;
2. en absorber une partie sur les articles très comparables ;
3. revoir l’achat : quantités, fréquence, port, autre fournisseur.

Changez étiquettes et fichier de caisse le même jour : un logiciel de caisse bien paramétré modifie le prix d’une famille entière en une opération. Méfiez-vous d’une remise trop proche d’une hausse : l’article L112-1-1 du code de la consommation impose d’afficher, avec toute réduction, le prix le plus bas pratiqué au cours des trente jours précédents.

Revente à perte et prix imposés : les deux limites légales

La liberté des prix s’arrête à deux règles du code de commerce, lues dans leur version en vigueur en octobre 2026.

L’article L442-5 interdit de revendre ou d’annoncer la revente d’un produit en l’état sous son prix d’achat effectif : prix unitaire net de la facture, diminué des autres avantages financiers consentis par le vendeur, majoré des taxes sur le chiffre d’affaires, des taxes spécifiques et du prix du transport. Depuis la loi du 14 avril 2025, l’amende peut atteindre 0,4 % du chiffre d’affaires annuel hors taxes réalisé en France. Le texte écarte notamment :

• la cessation ou le changement d’activité ;
• les produits saisonniers, en fin de saison et entre deux saisons ;
• les articles démodés ou techniquement dépassés ;
• le réapprovisionnement moins cher, la nouvelle facture servant alors de référence ;
• l’alignement sur le prix légalement pratiqué par un autre commerçant de la même zone, pour les magasins de moins de 300 m² en alimentaire et de moins de 1 000 m² hors alimentaire ;
• les denrées menacées d’altération rapide, sans publicité hors du point de vente ;
• les articles soldés, dans le cadre légal des soldes.

L’article L442-6 protège votre liberté face au fournisseur : il punit d’une amende de 15 000 € le fait d’imposer un caractère minimal au prix de revente d’un produit ou à une marge commerciale. Un prix public conseillé reste une indication : vendez au-dessus ou en dessous, jamais sous votre prix d’achat effectif.

Prochaine étape : listez vos familles, notez pour chacune le coût d’achat frais compris, le taux de marque visé et le coefficient qui en découle, puis contrôlez trois étiquettes par famille avant la prochaine réception.